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空氣源熱泵熱水器的市場定位

發布時間：2013-02-27

時間飛逝，轉眼間2012年已經是尾聲了，空氣源熱泵熱水器在國內市場沉淀了十多年，市場銷售額超過60億元。然而，因為其成本高，市場認知度低等原因致使空氣源熱泵熱水器只能偏居一隅，產品結構、銷售渠道和品牌建設一時間難以突破，有部分企業反應，空氣源熱泵熱水器市場應當定位于低端市場，以取得快速發展。
在行業早在這個過程中，有一些品牌企業也嘗試以較低的價格迎合市場的需求，但空氣能熱水器行業的銷售網絡于空調行業，產品的安裝技術問題還遠遠跟不上了電視，冰箱，熱水器燃燒天然氣和電熱水器，因此，在這個過程中銷售營銷成本大大增加。
空氣源熱泵十大品牌認為，目前的“低價促銷”的路由仍然有一定的限制。

 首先，從單個企業自身發展來看，低價無非就是為了追求銷售量以及短期的投資回報率，從而大幅度減少對產品技術的研發投入，并通過各種方式降低生產成本，這種生產方式下的產品質量無疑是對企業品牌的扼殺。也許企業通過此種低價，一時間能吸引到不少經銷商和消費者，但企業必然受到“自殺式的滅頂之災”。此種言論并非危言聳聽。

其次，從行業出發來看，走低端路線，意味著放棄更大的市場。要知道目前空氣源熱泵產品的競爭主要來自燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器等較之相對傳統的熱水器市場，空氣源熱泵企業想要取得更好的發展就必須從傳統熱水器那里搶得更多的市場份額。空氣源熱泵之所以會成為熱水器中的貴族產品，主要優勢是因其產品的高端性、安全舒適性、節能環保性等。若真那樣走“低端市場路線”就意味著放棄這些優勢。那么空氣源熱泵該拿什么來和傳統熱水器搶市場?!

最后，站在終端消費者的心理看，由于近年來頻繁發生的食品安全問題，消費者的消費信心嚴重挫折。目前的價格是，價格在好萊塢事情不漂亮時代，消費者將有偷偷的是“低價格”等于“劣質”。然后，如果采取低線，無疑是屈尊，企業將面臨更多的品牌推廣泥潭。因此，空氣能熱水器的高端路線是必然的選擇。