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如何維持空氣能十大品牌

發布時間：2013-02-27

         目前，空氣能企業在渠道的開拓上，同質化現象嚴重，原因是缺乏技術核心，模仿比較容易，而同質化競爭導致企業戰術營銷失去意義。比如說廠商宣傳，央視廣告、名人廣告、社區推廣、賣場做活動，沒有新意。消費者遇到這等情況，看得眼花繚亂，難辨真偽。作為空氣能十大品牌，企業能夠另辟蹊徑，抓住消費者的眼球，如有企業采取列車廣告、手機廣告的營銷手段，可以說能夠捕獲大部分消費者，尤其高端消費群體和年輕群體。

        因為空氣源熱泵價格較高，作為一個沒有全面普及的產品，能夠接受的人一般是高端人群和年輕消費者：高端群體不在乎價格，年輕消費者容易接受新鮮事物。總體來說，消費者在購買產品，購買批量等候的時間，售后服務的要求，都是空氣能企業在渠道創新上充分考慮的。

        空氣能企業要先勾畫出品牌的理性因素，把空氣能品牌現有的能夠用事實和數字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據目標再 描繪出需要增加哪些人力、物力和財力，才可以使空氣能品牌的精髓部分變得充實;掌握并描繪出空氣能品牌的感性因素，即了解現有空氣能品牌的文化淵源、社會責任，以及消費者的心理因素、情緒因素和感情因素;尋找空氣能品牌與眾不同的求異戰略，即自身品牌與其他品牌必須要有差異性，否則市場競爭力不牢固;也是很關鍵而長遠的措施：空氣能品牌的培育及長期愛護。很多空氣能品牌有了知名度之后，不關注客戶需求的變化，不能提供承諾的服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的空氣能品牌，致使花掉大把的錢得到的空氣能品牌效應曇花一現，所以，空氣能品牌管理貴在品牌維持。

 　　從技術創新層面來說，創造有別于同行其他企業的產品，才能夠抓住市場的主動權，這就重點體現在技術創新上。有的廠家確定意識到這一點，也采取了行動，如投入人力、財力、物力，研究新技術，開發新產品，并在適當的時候投入市場，取得較好的效果。可是，一旦市場呈現出紅火的跡象，必定有企業爭相效仿成功的企業，這些企業的效仿不是學習成功企業的創新意識，而是在產品的技術構造、外觀造型上實行模仿，期望獲得成功企業的銷售成 果。似乎在一段時期，抓住了消費者的從眾心理，搶占了市場份額，但是，當產品經過時間的檢驗，出現各式各樣的問題后，不僅模仿者承受市場的譴責，被模仿者也從中遭殃。如此不能雙贏的結果，卻是時有發生。空氣源熱泵在白熱化競爭時代，的確給已經走上空氣源熱泵生產之路的企業帶來壓力，但是如何調整壓力，確實要審慎行之的。當然，市場并不摒棄模仿創新，只是在模仿別人的時候，也要注入自身的研究發展力量。

 　　家電巨頭陸續高調切入空氣源熱泵市場，并憑借自身強大的財力在市場上做宣傳，辟開了空氣源熱泵市場的發展道路，為空氣源熱泵奠定市場基礎，而一些專業的空氣源熱泵生產企業，又把自身的專業性融入到如今的消費理念里：即強調以專業的眼光，選擇專業的產品，加上專業空氣源熱泵企業固有的渠道優勢，也為市場的發展注入良劑。如果中小企業能夠做到自主創新，尋求差異化路線，在節能環保的呼聲日益高亢的時期，必然為空氣源熱泵產業帶來良性的發展。