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劉愛新：路在輪椅下延伸

發布時間：2013-02-27

                                                             ——記清華王牌3D空氣能廣西桂林總經銷劉愛新
 

         劉愛新，清華王牌3D空氣能廣西桂林總經銷，三年前，不幸被因觸電而雙腿癱瘓。他雖身患殘疾，卻意志堅定，憑著執著的夢想，經歷了種種艱辛，他終于成為廣西桂林弱勢群體的典范，殘疾人創業的帶頭人。他肢體殘疾，卻自強不息；他面臨困難，卻從不言棄。他——一位雙腿重度癱瘓的創業者，用自己的創業故事告訴我們什么是強者。而他的創業夢想的起點，又落在了空氣能行業之上，這不能不說是整個行業之幸：空氣能行業，不僅可以造福消費者，更能給以人生新的希望、給以人們創業成功的喜悅。

劉愛新：心中有夢，腳下有路

        迎著燦爛的陽光，50歲的劉愛新面頰溢滿幸福，輕快地轉動輪椅由家里來到居然之家桂林聯坤商場的清華王牌3D空氣能專賣店，開始了會給他帶來欣慰、愉悅的新的一天。3年前，厄運使風華正茂的劉愛新高位截癱。在很多人看來，此后的日子里他只能在親友的照料中默默等待死神的召喚。但劉愛新沒有屈服，憑著鋼鐵般的意志和常人難以想象的頑強精神，他勇猛地向厄運挑戰，在輪椅上創造出令人欽羨不已的事業，抒寫了令人感嘆的壯麗人生。“一個雙下肢重度癱瘓的人能把生意做好?”面對眾親人和朋友的質疑與歧視，天生倔強與自信的他并沒有因此而消沉，反而暗暗和自己較起了勁；一定要通過努力，讓所有人重新認識自己，認識殘疾人。這一搏，他卻為此付出了多于常人數倍的努力。

 商海如戰海，失敗時候堅持了一次

        俗話說商海如戰海，成敗無人預料。劉愛新也同樣。當時一個朋友建議他投資一個太陽能熱水器項目，因缺乏對那個項目的熟知，太陽能企業也未能給予有效支持，再加上太陽能熱水器市場的疲軟，幾萬元的投入血本未歸。面臨突如其來的變故，他甚至想到了結束生命，但幸福的家卻令他牽掛，他決定再搏一次。當問及他當時失敗后為什么能重新再次搏一把，他說：“心態很關鍵，身體的殘疾不能成為消沉的借口。經過了那么多的失敗，我很慶幸自己創業的激情還在，失敗的時候又堅持了一次，總有一次會成功。而這其中的最關鍵的是我妻子給我的支持。”有一句家喻戶曉的名言：成功的男人背后總有一個女人；這話說的一點不錯，對于老劉來說便是如此，多年來，妻子無悔的支持是他的動力，也是他前進的依仗，正如他所言：“她就是我的一雙腿” 。生活中，平凡的人總是給我們太多感動，老劉夫婦的相伴扶持，給這個浮躁的社會帶來的不僅是感動，也是思考。
 

輪椅上的夢想：從一次培訓開始

         失敗后，他只有繼續尋找新項目，偶然的機會，他得知清華王牌空氣能的招商信息，于是只身離開桂林去廣州佛山考察新項目，希望一切可以重新開始。然而，他也有很多擔憂，因為他對空氣能行業也并不十分了解。他說：“也許是命運的安排，我碰巧參加了‘西點軍校’培訓班。”原來就是在他去佛山聚陽公司考察的那時，恰巧遇到了一年一度的“熱泵西點軍校”培訓。據他回憶，那次的培訓對他影響很大。后來我們了解到聚陽西點軍校的培訓課程，內容涉及挖掘并策劃產品賣點、銷售模式、產品知識演示、塑造產品價值的方法、解除顧客反對意見的售后技術技巧等，經典的產品銷售話術、實現快速成交的秘訣等，這對于開展空氣能熱水器事業更具有指導意義。學成并簽約回家后，聚陽公司還特別安排一位經驗豐富的營銷經理到當地協助他開店，從店面裝修、證照辦理、物品采購到人員培訓、開業促銷，事無巨細，幫他安排得妥妥當當。

成功秘訣：促銷、促銷，再促銷！

         通過三年的堅持和努力，劉先生的空氣能生意已經風生水起。三年來發展了很多分銷商，銷量年增長率達30%左右，這一方面與聚陽公司產品本身的高性價比、質量可靠、品牌力強有關，更多的是他的堅持以及有效的市場運作策略。他說：“要想銷量提高，必須做促銷，促銷、再促銷！但是促銷必須有促銷點，比如這次雙節促銷，我們趁著清華王牌空氣能成功中標國家節能惠民工程，就取得了很好效果，8天長假，僅我們自己店的零售就達到了30多臺”。的確，促銷點非常重要，劉愛新先生所代理的清華王牌3D空氣能，今年被正式納入國家節能惠民工程的補貼范疇。而作為國家出臺的又一惠民政策，眾多知名企業都積極參與投標，但是只有少數企業加入到節能惠民陣營當中。清華王牌空氣能作為行業代表性品牌之一，全線中標，捷足先登，并成為此次節能惠民政策中最具影響力的明星企業之一，在這樣的背景下，劉先生有效地開展促銷活動，取得了成功。

最大的愿望：通過自身努力更好地回報社會

         像和煦的春風，把溫暖撒進人們的心田;像驍勇的雄鷹，翅膀受傷也要飛向藍天。采訪結束時，我問劉先生：“清華王牌3D空氣能就是您苦苦尋覓的要為之經營終生的事業嗎?您真的會守著這個品牌一直經營下去嗎?” “這份事業讓我感覺很輕松、很滿足，這個公司與品牌也很有競爭力，也很負責任，我想此生不會轉行，至少不會跳出這一行了，也不會做其他品牌。前不久，我給我們當地的一個監獄做了一個大型熱泵熱水工程，這個項目合同標達到近一百萬。所以，新的一年我打算給自己也來個升級，進一步做清華王牌3D空氣能熱水專業工程商，讓我的事業更上一層樓!”出乎筆者意料之外的是，劉先生在這次監獄熱水工程上，主動讓利，合同價幾乎接近他自己的成本價。他說：“監獄，是一個讓人改過自新的地方，我希望服刑人員能有更好的生活環境，好好改造，重新做人。”看著劉先生臉上始終洋溢著幸福的笑容，我突然覺得他比許多常人活得更陽光、更健康，這是堅忍的、有社會責任心的創業者的獨特魅力之所在。

結語：自強不息，奮斗不已

          身殘志堅的劉愛新克服常人難以克服的困難，自強不息，奮斗不已，三年多來，不僅坐在輪椅上開拓了數十家清華王牌分銷商，還在他不凡的人生中創造著令人感嘆的不凡業績。我們希望整個行業能進一步形成扶殘助殘的良好風尚，我們期待著更多類似像清華王牌空氣能這樣的企業的支持和幫助下，讓更多的殘障人士自強不息、奮發努力，創造出新的業績，譜寫人生新的篇章。