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警惕空氣能熱泵專賣店問題

發布時間：2013-05-22

     很多空氣能熱泵企業，尤其是綜合性家電企業，可能不止空氣能熱水器一種產品。專賣店對某類產品經營比較精通，或者空氣能熱泵熱水器在當地推廣遇到了一定的阻力，影響到專賣店對空氣能熱水器推廣的積極性和全面經營的主動性，間接導致空氣能熱水器在當地市場份額。

     專賣店本身是為專門經營某一個品牌產品而建設的，實際上，很多專賣店打著專賣店的旗號，卻賣著別的品牌的產品，甚至把其他品牌的產 品擺在更為重要的位置，而真正企業的產品卻“退居二線”，經營不專一，造成精力分散、資金分流等各種問題，企業原本在店里的市場份額100%下降到不到 50%，大大影響了企業產品在當地市場的市場占有率。

     市場是波動變化的，專賣店的競爭力也不是一成不變的，很多專賣店相對實力下降，很難支撐企業在當地市場份額的要求。企業在選擇商家做專賣店的時候應用發展的眼光看問題，更要注重專賣店的可持續性和發展速度，跟上企業的步伐。

    而優秀空氣能經銷商認為，渠道建設和商家扶持兩者并不矛盾，這些出現的問題最終解決方法應該是借鑒其他專賣店的成功經驗去改進，在品牌建設的道路上肯定會遇到類似的很多問題，只有借鑒成功，給予商家更多的理解和扶持，將公司利益和商機利益僅僅捆在一起，才能讓渠道更健全，減少市場開拓的付出。